談起網(wǎng)絡(luò)營銷，很多的中小企業(yè)都不知道從何下手，只是知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，已經(jīng)到了不得不做的時候了，否則，顧客從網(wǎng)絡(luò)上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來做網(wǎng)站營銷呢?筆者認為，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，可以從以下三步來操作。

　　第一步，建網(wǎng)站

　　開拓網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，就是要建網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，可以全面地展示中小型企業(yè)的詳細產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、公司情況、聯(lián)系信息等內(nèi)容。建網(wǎng)站有很多不同的方式，可以自己找技術(shù)人員開發(fā)，也可以找專門為企業(yè)做網(wǎng)站的公司來做等方式。

　　第二步，做推廣

　　網(wǎng)站建好后，下一步工作就是在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣。如何在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳推廣，是一門大學(xué)問。作為新加入互聯(lián)網(wǎng)的新成員，可以寫一些關(guān)于公司產(chǎn)品的好文章，然后，把這些好的文章通過比較好的渠道發(fā)布出去，比方說通過自己的博客、話題相關(guān)的論壇、或者把這些當成新聞稿送給相關(guān)的信息網(wǎng)站等等，如果這些宣傳文章寫得好的話，對自己網(wǎng)站的推廣，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。

　　推廣的方式還很多，推廣自己的網(wǎng)站關(guān)鍵要把自己的重要信息傳播出去。很多的中小型企業(yè)，經(jīng)常抱怨做了網(wǎng)站幾乎沒有什么效果。其中關(guān)鍵的原因，就是推廣這一塊沒有做好，沒有得到顧客從網(wǎng)上發(fā)來的回應(yīng)。推廣是一項長期的工作，也是一項復(fù)雜的活動，深諳互聯(lián)網(wǎng)的傳播特點，才會收到最好的成效。

　　第三步，促轉(zhuǎn)化

　　對于廣大的中小型企業(yè)來說，做網(wǎng)站和做推廣的目的其實都很簡單，就是希望通過互聯(lián)網(wǎng)能拿到實實在在的定單。這樣，就涉及到如何把網(wǎng)站的IP流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶或定單的問題。大多數(shù)的商務(wù)人士，比如采購員、老板等等，都與產(chǎn)品信息離不開的。所以，當這些人員到網(wǎng)站上的時候，就是商機來的時候了。

　　要想把這些潛在的商機轉(zhuǎn)化過來，也有很多的工作要做。其中一個重要的方面就是，你要在網(wǎng)站上有好的溝通方式選擇，比方說即時聊天方式、手機和固定電話號碼、主動發(fā)出溝通請求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時溝通到我們的相關(guān)業(yè)務(wù)人員。此外，中小型企業(yè)還要盡量把產(chǎn)品的詳細信息、價格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務(wù)人士動心，進而激發(fā)其選擇溝通方式的請求。

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站營銷三步曲，看似非常之簡單，但真正要做好網(wǎng)絡(luò)營銷并不是那么容易。這需要多方面的要素，尤其是需要專業(yè)的機構(gòu)或人士，在專業(yè)的機構(gòu)或人士的指導(dǎo)下，中小型企業(yè)才有可以把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，并收到實效。